Бизнес с нуля или как заработать своей головой (на зерне)

[Соломатин Леонид]

Всем здравствуйте. Вот решил высказать один из реальных способов заработать с полного нуля без особых вложений. Россия - одна из самых передовых стран в мире, которые выращивают пшеницу и многие другие культуры, которые кроме потребления на внутреннем рынке так же экспортируются. Цена между производителями (колхозы и фермера) и крупными трейдерами (экспортёрами) иногда достигает до 1 рубля на кг. Вы подумаете это немного (но когда речь идёт о нескольких сотен тонн или тысяч тонн) сумма разницы очень велика и эту разницу можно заработать.

Что вам понадобиться:

1. это голова (в каждом деле она нужна но тут в особенности)

2. сотовый телефон (и желательно безлимитный тариф на звонки)

3. справочник предприятий в вашем городе

4. желательно наличие автомобиля на котором вы будете ездить договариваться

Приступаем. В самом начале вам нужно будет провести так называемый мониторинг рынка (проще посмотреть что выращивают в вашем крае) и от этого уже решать как дальше работать. Сейчас в интернете есть специфических сайтов-торговых площадок зерном. На этих сайтах вы можете найти серьёзных покупателей с которыми будете работать в дальнейшем но предупреждаю заранее с ними желательно заключать агентские договора так как очень большой процент кидалова. Ваша задача искать наиболее выгодные предложения по продажам зерна (самый надёжный и проверенный лично мною способ это покупка у мелких фермеров) обычно у них нет возможности долго хранить зерно и от этого цена конечно ниже. Плюс фермера охотно отдают за наличный расчёт а это тоже минус по цене и возможность заработать. Можете искать и по крупным колхозам но без хороших знакомств с покупателями это сложновато в начале и поэтому переходите на крупных продавцов только когда наберётесь немного опыта и знакомствами.

Итог: конечно не всё так просто и вам придётся очень очень много изучить тонкостей работы , научится разговаривать с людьми, много нервничать но это того стоит если вы будете упорно добиваться цели. Суммы посредникам которые мы платили достигали нескольких сотен тысяч рублей за сделку причём это реальные деньги и которые они зарабатывали за один, два дня. Если кому то интересны подробности и тонкости работы то задавайте на форуме и я на все вопросы отвечу

[Соломатин Леонид]

Для тех кто решит всерьёз попробывать себя в качестве трейдера ( зернового посредника ) я помогу с покупателями в Краснодарском крае. Могу обучить и дать основные навыки в этом очень непростом деле .

[Соломатин Леонид]

Жду вашего мнения и обсуждения этой темы

[Родион]

Меня заинтересовала ваша тема, я сам живу в республике Татарстан, в городе Казань, а мы как раз и есть по большей части импортёры именно зерна. Я бы хотел пообщаться с вами на эту тему поподробней, если вас не затруднит. (вот моя почта: www точка Rtopal собачка яндекс ру)
P.S. Опыта, в этой сфере деятельности, конечно нет, но мне правда интересно.

[Administrator]

Родион, что именно Вам интересно? Может быть другим пользователям форума тоже будет полезна такая информация.

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте Родион . Какие именно у вас вопросы ? можете задавать на форуме и я попытаюсь детально ответить . Тема очень интересная если ей заниматься вплотную .

[Родион]

Здравствуйте Родион . Какие именно у вас вопросы ? можете задавать на форуме и я попытаюсь детально ответить . Тема очень интересная если ей заниматься вплотную .

Интересно всё, так как у меня в этом деле опыта вообще никакого нет, но сначала хотелось бы узнать как происходит сделка, я так понял это же торговля между регионами, и если я выступаю в роли посредника значит с заказчиком и с продавцом договариваюсь я, допустим продавца я нашел и есть заказчик, и что дальше? Мне нужно допустим из Казани отправить 15 тонн зерна в московскую область, это 800 км, значит мне нужно купить товар у фермера, нанять фуру для доставки, и самое главное со всеми нужно расплатится, а где взять деньги и какие договора нужно заключать с заказчиком? И если не трудно приведите пожалуйста конкретный пример сделки, со всеми мелочами.
P.S. Зарание спасибо.)

[Соломатин Леонид]

Добрый вечер Родион. Ну во первых сделки не всегда проходят между регионами, иногда можно на расстоянии в 50 км работать. Во вторых объём для нормальной сделки от 60 тонн (2 камаза зерновоза с прицепом) это если по пшенице работать, шрот намного легче и вес в камазе до 15 тонн . Прежде чем работать с фермерами вам необходимо провести мониторинг рынка и выявить средние цены по которым продаётся зерно. Далее есть несколько нормальных интернет ресурсов на которых вы сможете найти покупателей в вашей области : zol.ru (ресурс зерно-он-лайн один из самых полезных сайтов) grainboard.ru тоже очень неплохой сайт.
Теперь приведу пример конкретной сделки: у вас есть покупатель на пшеницу и вы обзванивая по фермерам и колхозам находите 100 тонн пшеницы (у одного фермера) например 4го класса (очень важно изучить технические параметры и ГОСТЫ сельхозпродукции) по цене 5000р. тонна затем вы звоните покупателю и предлагаете ему по цене например 5300р. тонна и если его устраивает цена вы перезваниваете фермеру и говорите что согласны и готовы приехать взять образцы. Далее садитесь в машину едите к фермеру и отбираете сами пробы зерна (со всего объёма из разных мест берёте понемногу пшеницы) для анализа отбирают обычно 2-3 кг (никогда не пренебрегайте этим очень часто попадаются недобросовестные фермеры и предлагают пшеницу очень плохого качества) Везёте образец на ближайший элеватор и за 100-200 рублей вам говорят параметры зерна (клейковина, ИДК, натура и т.д) параметры вы говорите покупателю и если его устраивает всё то есть несколько вариантов: вы с ним едите к фермеру где он заключает договор купли-продажи и отдаёт вам ваши 30 тысяч рублей. 2й вариант если вы уже в хороших отношениях с покупателем и он вам доверяет вы приезжаете к нему, берёте договор купли-продажи едете к фермеру и сами заключаете его, вам выдают вместе со вторым договором счёт фактуру на оплату которую вы отвозите покупателю и бухгалтерия оплачивает её (после этого вы спокойно получаете ваши проценты). После оплаты обычно покупатель договаривается с транспортом что бы вывезти зерно у фермера. Это отдельно оплачивают если контролировать и выписывать документы на провоз будете вы .
Если есть реальные покупатели которым можно доверять то всё может быть просто: вы нашли объём , позвонили предложили покупателю сказав так же ваш процент и если его всё устраивает то просто говорите ему где и у кого вы нашли. Далее он сам всё делает и вам останется только забрать ваш процент

[Соломатин Леонид]

Если расстояние более 300-400 км то выгоднее возить конечно вагонами зерновозами . Но тут объёмы уже другие и желательны более 600 тонн . Всех тонкостей я раскрыть не смогу так как это займёт не одну страницу форума . Есть несколько неписаных правил : во первых всегда проверяйте качество покупаемого зерна ( пренебрежение этим правилом некоторым покупателям обходились убытками в миллионны рублей ) во вторых не доверяйте на все 100% покупателю пока не проверите его . Работать с другими регионами конечно можно но в таком случае вам понадобится своё ООО . Если у вас серьёзные планы и вы готовы работать как Юридическое лицо то тут будет другая схема работы и отдельно напишите мне . Я вам помогу с покупателями в Новороссийском порту и некоторыми другими полезными людьми .

[Родион]

Спасибо большое за информацию. Торговать у себя в регионе конечно можно, но эти копейки я и сидя на кокой-нибудь охране могу заработать, меня больше интересует торговля между регионами так как тут уже цены на много отличаются, но всё таки боязно как-то, ведь множество подводных камней может всплыть о которых я ничего не знаю, вот поэтому я хочу вас ещё немного помучить вопросами. 1) У нас в регионе цены на зерно (пшеница) примерно 5300 р. (3 кл.), 4700 (4кл.), 4300 (5кл.), это у крупных компаний, соответственно у фермеров эта цена примерно на 500-1000 р. ниже, это я уже точно знаю, так вот как мне договорится с заказчиком о сделки если он на расстоянии в 1500 км. от меня??? 2) Если я не сразу буду работать как юр.лицо какие проблемы с законом меня ожидают?

[Соломатин Леонид]

Если разница около 1р. на кг то это очень серьёзно . Если вы без регистрации будете работать то ничего не будет . Сначало надо доказать что вы получали хоть какие то деньги что бы налоговая придралась а это нереально . Давайте поступим так : вы узнайте реальные цены у ваших фермеров и напишите мне на agrovest собачка bk точка ru . С покупателями можно договориться если цены будут интересные и я встречал людей которые спокойно работали и на расстоянии 5 тысяч км.

[Родион]

Хорошо, так и поступим.

[Родион]

А как допустим уладить вопрос с транспортом или этим занимается покупатель?

[Соломатин Леонид]

Обычно этот вопрос решает покупатель но если вы сами собираетесь полностью всю схему проводить то тогда вам потребуются номера телефонов камазистов частников с зерновозами, если расстояния небольшие . Если транспортировка по ЖД то вопрос поставки вагонов решает продавец. Вы можете только присутствовать при погрузке и следить за качеством и количеством загружаемого зерна

[Соломатин Леонид]

Но честно скажу что вопросы с транспортировкой лучше пускай решает покупатель . Так намного меньше проблем и спокойнее работать

[Родион]

А кому лучше всего продавать?

[Соломатин Леонид]

Тут зависит от многих факторов . Если качество хорошее то лучше продавать напрямую экспортёрам (но на них выйти в самом начале деятельности сложно и нужен очень большой объём ) если качество низкое то обычно продаётся на птицефабрики и тому подобные предприятия . Можно сдавать на элеватор или комбикормовые заводы но у них цены зачастую очень низкие . Обычно в качестве покупателей подходят небольшие фирмы которые работают от экспортёров и они хоть и платят немного меньше но стабильно и сами решают большинство проблем с анализами, отгрузкой и отправкой

[Родион]

Я тут взглянул на сайт который вы написали и меня удивляет один момент, например: висит объявление "КУПЛЮ ПШЕНИЦУ 3 КЛАССА

постоянно закупаем пшеницу 3 и 4 класса на ОАО "сарапульский КХП". Доставка ж/д и авто. Оплата 5 банк.дней.


Цена: 5500 руб/т"
Удмуртия.
И буквально почти тут же "Пшеница 3 класс! цена 5 300 руб/т, купить в Казани. Подробная информация о товаре и поставщике

Цена:
5 300 руб/т
Мин. размер заказа:
500 т
Регион:
Казань
Наличие на складе:
Да
Условия оплаты:
По договоренности
Доставка:
Возможна"

И возникает невольный вопрос, а почему они сами не созвонятся и не заключат сделку???

[Соломатин Леонид]

вот в этом бывает парадокс . Иногда созваниваются сами а иногда дают другим возможность заработать . Продавцы на сайте очень часто завышают цены и с такими предложениями в интернете иногда не стоит связываться . На сайте можно найти покупателей нормальных но и тут бывают подводные камни . С отсрочкой оплаты не связывайся . Тоже часто бывают кидалово при отсрочке . Обычно работают по предоплате или по факту ( товар-деньги )

[Соломатин Леонид]

И ещё: сколько работаю в этой сфере но никогда не видел что бы с КХП ездили и сами покупали пшеницу . Они принципа : вы нам привезите сами а мы потом вам деньги перечислем . На это не всегда согласны фермера особенно если фермер небольшой и ему нет смысла светить весь объём ( проше им половину продать дешевле и за нал ) а остальное уже на элеватор сдать

[Родион]

Выходит можно почти лям поднять с одной сделки вообще не напрягаясь?

[Соломатин Леонид]

Нет ничего невозможного если голова на плечах и умеет думать насчёт 1 ляма я сомневаюсь, что заплатят такой процент если ты как просто посредник сработаешь . А вот если работать Юр. лицом и проводить официально через договор то вполне реально и больше поднять . Просто посредникам платили максимум 400 тысяч за раз . Это пара дней работы

[Соломатин Леонид]

Но опять же всё зависит от многих факторов . Нужно каждый день сидеть на телефоне, уметь очень хорошо с людьми договариватся , знать много деталей и тонкостей связанных именно с качеством зерна. Сразу в первый день огромных денег не заработать

[Родион]

Ну всё, миллиардером стану про тебя не забуду.

[Соломатин Леонид]

Договорились

[Гость]

Привет Леонид,очень интересная тема,я работаю в этой сфере только на розничных продажах.У нас (Красноярский край) есть много крупных и мелких совхозов,агрофирм и т.д.,у меня есть небольшой грузовик-3т,мы приезжаем сами,покупаем 3 тонны зерна,дробленки,отрубей или еще чего нибудь,расфасовываем это сразу же на закупе в мешки,и продаем по деревням с доставкой имея с машины примерно 2 цены.В месяц через нас проходит таким образом около 50 тонн,работа довольно таки трудоемкая,рабочий день бывает по 16-17 часов.Я уже думал над тем,чтобы переходить на другой уровень,но как то не вникал,поэтому хотелось бы узнать у тебя об этой деятельности во всех подробностях!Вот к примеру...я как бы знаю,что основная валюта здесь это конечно же пшеница,поэтому приведу пример с ней.Допустим есть довольно богатая агрофирма,которая производит продовольственную муку,они продают это зерно,очень хорошего качества по 5 рублей,у них по моему даже есть своя жд ветка и эта установка для загрузки вагонов,то есть вроде как продавец есть,остается вопрос где искать покупателей?В нашем регионе по моему нету фирм экспортеров,а если и есть то они знают все точки и скорее всего работают без посредников...хотелось бы совета и если можно с таким вот раскладом какой нибудь пример.

[Соломатин Леонид]

Добрый день . На мелких объёмах конечно выгодно работать но уходит огромное колличество времени . Мы иногда по неделе дома не бывали, в разьездах были . В Красноярском крае экспортёров конечно нет но из за этого работать легче . Покупателей вам лучше искать из других регионов ( с этим можно помочь, напишите свой адрес электронной почты ) Скажу сразу с крупными колхозами работать можно но только имея крупного покупателя экспортёра . Намного легче договориться с фермерами в глубинке . В подробностях я могу рассказать но мне нужно конкретно знать вопрос который вас интересует

[Гость]

моя почта real220 собачка майл ру

[КОМЕНДАНТ]

Привет Леонид! Конечно я не могу даже предположить на каком уровне вы развиты на рынке сбыта зерна..... я сам в 2007 году жил в "Солнечном рае" - Тихорецкий район., теперь живу в Сибири достаточно знаком с зерновым делом сам им занимался когда жил в Казахстане., меня интересует вопрос - нынешний год очень урожайный цена по регионам весьма разная какими объёмами можешь вращать лично ты и какая цена оптимальна для тебя сейчас на месте? пиши на адрес komendant82 собачка малй ру. Злаковые Сибири, Казахстана имеются пиши в личку может будет что-то взаимо интересное.

[Соломатин Леонид]

Приветствую . Объём можно сбыть любой так как есть прямой выход на экспортёров в Новороссийске, Ейске и Азове. Цены надо просчитывать по каждому объёму отдельно так как может быть серьёзная разница по доставке. Далее напишу на почту

[Соломатин Леонид]

В продолжении темы хотел-бы добавить что торговать ведь можно не только зерном ( пшеницей, кукурузой и т.д ) Под словом зерно когда создавал тему, я подразумевал все виды продукции относящиеся к сельскому хозяйству . Немного поясню : есть большой перечень продукции которую производят наши сельхозпроизводители . Это и семена подсолнечника ( и продукты переработки : масло подсолнечное, шрот, жмых ) , зерновые : пшеница, ячмень . И далее по списку : кукуруза, горох, рапс, рис, сахар, крупы и т.д. Что-то производят только в определённых областях страны и такой продукции в других нет за счёт чего цена выше . Есть много видов продукции которые очень ценятся на севере и на Дальнем Востоке ( были поставки например семечки кондитерской на Сахалин и других продуктов очень востребованных ) . Смысл в том что в каждом регионе нужно найти свою нишу и занять её . Очень многое зависит от того как проанализировать рынок и это нужно делать постоянно .

[Иохенио]

Леонид, Вы описали очень интересный способ заработка. Как следствие, у меня возникло 2 вопроса: первый- сколько вам понадобилось времени для усвоения всей информации для проведения первой успешной сделки? И второй- будут ли заинтересованы иностранные граждане в покупке зерновых культур у частного продавца без гос регистрации? Я живу в городе Сочи- а это соответственно порт...

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте . Так как я не имел опыта и какого либо образования когда начинал заниматся зерном то у меня ушло пол года прежде чем получилась первая успешная сделка . Без регистрации ООО и акредитации вы не сможете заниматся экспортом . Это слишком серьёзные сделки и суммы доходят до 300 миллионов за баржу 50 тысячник . Лучше работать напрямую с экспортёрами в России ( так проще и с документами меньше возьни )

[sergei384]

Здравствуйте, Леонид. Написал Вам на электронку, но на всякий случай дублирую здесь.
Продолжительное время работаю с разными птицефабриками. Давно вынашиваю идею поставлять им зерно для кормов. Можете написать Ваши цены на зерно с учётом классности в т.ч 1-2. Так как среди клиентов есть мукомольный комбинат. И ближайшую к Вам железнодорожную станцию, просчитать дорогу.

[Alexandr]

Если расстояние более 300-400 км то выгоднее возить конечно вагонами зерновозами . Но тут объёмы уже другие и желательны более 600 тонн . Всех тонкостей я раскрыть не смогу так как это займёт не одну страницу форума . Есть несколько неписаных правил : во первых всегда проверяйте качество покупаемого зерна ( пренебрежение этим правилом некоторым покупателям обходились убытками в миллионны рублей ) во вторых не доверяйте на все 100% покупателю пока не проверите его . Работать с другими регионами конечно можно но в таком случае вам понадобится своё ООО . Если у вас серьёзные планы и вы готовы работать как Юридическое лицо то тут будет другая схема работы и отдельно напишите мне . Я вам помогу с покупателями в Новороссийском порту и некоторыми другими полезными людьми .

Здравствуйте Леонид! Тема которую вы подняли, действительно интересная. Сейчас прорабатываю вариант работы с другими регионами. Можно сказать нахожусь в начале пути в этом виде бизнеса. Есть своё ООО.Буду Вам благодарен за любую помощь в этом вопросе. Если Вас это не затруднит,хотелось бы пообщаться с Вами более детально по этой теме. С уважением, Александр.

[noproblem]

Здравствуйте! У меня возник следующий вопрос. Например я найду продовца, проведу анализ его зерна, предложу покупателю, он соглашается. В день совершения сделки где назначать встречу? Если сразу у продавца они могут сами с ним договориться, а меня без процентов оставить. И как обезопасить себя от невыплаты процентов, если я не ООО, а просто предлагаю и ведь после приезда на место покупатель может сказать у меня срочные дела, а сам приехать на следующий день и договориться по более выгодной для себя цене.

[noproblem]

И ещё вопрос: сколько по времени занимает анализ состава (качеств) зерна и сколько в среднем стоит эта услуга.

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте . Насчёт встречи: конечно лучше назначать где нибудь на нейтральной территории ( обычно мы использовали придорожные кафе на трассе ) там вы при встречи договариваетесь . Анализ зерна на приборе ,, ИнфраЛюм " проводится в течении 2-5 минут и цена за анализ неофициальный ( без печати на карточке ) 200-350 рублей , официальный анализ на фирменном бланке лабаратории стоит порядка 2х-3х тысяч рублей. Насчёт кидалова со стороны покупателя это часто бывает и выявить таких недобросовестный людей сложно сразу .

[Кристина]

А этим возможно заниматься в Москве? И где искать этих мелких фермеров?
Зимой производство также продолжается?

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте Кристина . Насчёт производства сельхозпродукции в Москве я вам ничего конкретно сказать не смогу так как в каждом регионе по разному ситуация. Насчёт продаж : торговля идёт круглый год но зимой уровень покупок падает и перед новым годом и месяц после него торговля почти полностью стоит . Посмотреть и оценить рынок зерна в своём регионе вы сможете на сайте zol.ru или grainboard.ru На этих сайтах вы сможете найти цены и покупателей . Мелких фермеров найти не так сложно ( нужно найти справочники по предприятиям и ИП ) обычно в них часто содержатся такая информация

[Сергей Абещенко]

Уважаемый Леонид, идея с зерном хорошая.Подскажи пожалуйста какого плана должны быть посреднические документы(договора,акт-выполненых работ и тд.)? Какие ньюансы при работе с соседними регионами? ООО есть. Заранее благодарен.

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте . Насчёт договоров : обычные агентские договора , скачать можете с интернета и с юристом доработать .

[Сергей Абещенко]

У этого бизнеса сезонный характер или нет?

[Administrator]

Да, некоторая сезонность есть.

торговля идёт круглый год но зимой уровень покупок падает и перед новым годом и месяц после него торговля почти полностью стоит .

[Ilnaz]

все таки я не догнал. смотрите, вот я лично позвонил продавцу, он мне сказал цену, прислал данные анализа зерна, сказал где находиться элеватор откуда я могу вывести. дальше я звоню покупателю, говорю ему цену, качество. допустим его все устроило. каковы должны быть мои дальнейшие действия?
Сказать покупателю: вот у меня есть продавец, я вас с ним познакомлю, но я хочу получить свои проценты, давайте встретимся с вами составим договор? так?

[filaanton]

Леонид, Здравствуйте!
У меня почти аналогичный вопрос.
Как обезопасить себя? В плане того, что какие гарантии, что в следующий раз, данный покупатель, после заключения договора (когда ему будет известно кто продавец) не будет работать с ним напрямую?! Минуя посредника, тобишь меня! Или все-таки характер этой работы в том, что о базе клиентов (продавцов) можно даже и не думать?(((

[Соломатин Леонид]

Обезопасить себя можно только составив грамотно агентский договор. В нём должно указанно что в течении года с теми людьми которых вы находите покупателю он не имеет права заключать договора без вас . Главное правильно юридически заверить и составить

[filaanton]

Спасибо за ответ!

[Алексей М]

Здравствуйте Леонид. А не могли бы Вы опубликовать пример формы агентского договора, которой Вы обычно пользуетесь?

[Соломатин Леонид]

Здравствуйте . Вот здесь я опубликовал в сообщении типовой агентский договор с небольшой моей доработкой под зерно: viewtopic.php?f=24&t=1704" onclick="window.open(this.href);return false;